署理装饰资料新产品 (新式装饰资料加盟署理)
请问家装建材有哪些新产品？
建材类的新产品许多，不过生命力都不强。建材行业门槛很低，一有新东西出来，许多企业就都会上。
硅藻泥是个新产品，用在室内墙壁上，能够直接抹在墙上，也可用在石膏板、木质板材上，有吸附甲醛的功用，算是个新产品，你能够了解一下。
不过要是做建材生意，仍是劝你从传统建材做起，新产品开发商场很难。
我是装饰公司新的事务员我怎么做下去
这是我写的一份训练教材，参阅下
安防出售途径的建造
咱们都有这样的经历：在阳光明媚的夏天，咱们去小卖部想要找一个冻饮来凉快一下的时分，咱们首要会挑选咱们喜爱的牌子的饮料，可是假如那个牌子没有或许有那个牌子却没有放在冰柜里边的时分，咱们往往都会在冰柜里边挑一瓶比较顺眼（方位放的比较夺目，牌子也有点形象）的饮料。
所以，我以为：铺货率是榜首出售力！
怎样让尽量或许多的小店愿意卖咱们的"饮料"？怎样让客户自主的把咱们的"饮料"放进"冰柜"？怎样让客户潜意识的把咱们的"饮料"放在"冰柜"显眼的方位？这个便是需求咱们出售人员去考虑而且霸占的难题。
一、怎样去让尽或许多的小店愿意卖咱们的"饮料"？
事务是"跑"出来的，咱们常常会组织事务员对某些区域做固定的上面巡防、或许是电话访问咱们的客户。意图是让咱们的客户愿意选用咱们的产品。这项作业费时吃力而且也不能"马到成功"。事务员假如不了解为什么要这样做，带着心情作业，作用总会大打折扣。所以，让事务员了解为什么要这样做是十分重要的。咱们能够从以下几个方面了解为什么需求这样做：
1、客户直接面临的是终端的供货商，咱们的竞赛就会集在了终端。
铺货是榜首出售力。假如一个顾客关顾商铺时，不能买到本应该有的产品，供货商就失掉了一次出售的时机。所以，确保好自己有满足的库存以及顺利的供货途径，是十分重要的。咱们要及时的了解客户什么时分把产品卖出去了，需求及时的补偿好货源。
一般做安防工程的时分，要不便是找熟人介绍知道的安防工程商，要不就会去电脑店或许专门的安防店肆找人协助。一般的客户都是不会故意去挑牌子的，他会听取电脑店技能员的解说，采用的往往是技能员引荐的产品。
所以，咱们要让尽或许多的电脑店卖咱们的产品。而且协助电脑店的技能人员做相应的技能训练和出售训练。作为一个安防产品的代理商/批发商，咱们应该专门的针对不同区域的客户需求（视频监控方面的功用需求），专门的规划出几套具体的计划。而且对这些计划的装备有着满足的库存。作为安防的终端店肆，他们更愿意承受这么一家：有着完善的技能支撑以及供给一条龙收购支撑的供货商。"便当性"是咱们的共同寻求。
咱们应该能够供给便当的技能训练支撑，乃至能够差遣专门的技能人员上门做支撑服务。咱们应该能够供给便当的收购支撑，依据客户的计划需求，供给便当的供货条件。这将是咱们的优势，也是咱们能够压服客户，让客户心动而且挑选咱们的一大优势！
咱们要做到：让客户以最便当的方法取得咱们的产品！而且以最便当的途径达到运用的意图。
2、对终端进行日常保护，做客情浸透
做事务是讲爱情的，假如咱们每次去客户那里讲的都是让他打款进货或处分他的商场违规，很难真实建立"同伴"联络，客户对咱们是没有忠实可言的。但假如咱们能固定周期，比方每周三上午十点左右，咱们的事务员a都会到某个小店，去了也不可是为了让店老板进货，而是诚心诚意的协助他出货、关怀他的生意和日子及经营中的感触、商场问题能及时处理那作用就彻底不一样了。而且经过咱们事务人员对终端的巡访，还要对终端在订单处理、产品配送、出售信息沟通、助销品支撑、客诉处理等方面给予实真实在的保护。
"只要见了面的事务，才干安定的"。许多的时分咱们的电话里由于某些抵抗的原因，将不清楚或许不原因提及的。这就需求咱们常常的去了解好客户遇到的困难，及时的盯梢客户的满足度。
咱们要做到下面4点：
A）站在顾客的情绪，预先把"不满足"从产品自身（包含规划、制作）和供给过程中尽或许地去除。假如不能使顾客满足，即便再好的产品也会卖不出去。客户来收购咱们的产品，是为了取得产品的对应价值。--优秀的产品性价比，相同的产品价钱上咱们的功用更好；杰出的服务支撑，咱们收购某样产品许多时分是为了取得某种满足感，供货商是否重视咱们遇到的困难而且及时的处理好，咱们的权益是否得到了满足的尊重，售后的服务是否到位等等。
B）不断的完善产品服务体系，巨大极限的使顾客感到安心和便当。一次的"不满足"就会使得咱们损失一次的买卖时机，愈加严峻的或许会导致咱们失掉某个店肆客户的支撑。做好终端的服务是十分重要的，假如客户遇到问题，就要榜首时刻反响。服务是经过厂家和供货商相互支撑来完成的，假如你们遇到扎手的问题，能够榜首时刻联络我，我会赶快帮您处理好。
C）十分重视顾客定见。要把处理好顾客的定见视为对发明顾客满足度的推进。关于客户的新的功用需求或许技能方面的疑问，以及对咱们产品的那些方面提出了新的要求，请榜首时刻反响给我。我会收集并跟公司领导反响。
D）想方设法留住老顾客。给老顾客予关怀和要点支撑。开发一个新客户比保护好老客户需求花费多几倍的时刻和精力。而一个公司要发展起来，有必要有着超越60%的安稳老客户的支撑。老客户更能证明咱们公司对待客户的情绪和服务有多强。一个新的客户的参加，往往会参阅咱们有多少老客户，咱们能够引荐一个样板客户给新客户知道。有什么能比成功的老客户更能吸引住新客户呢？
3、地上品牌建造，竞赛阻拦
激动性购买是真实的很多存在的，线上广告或许会给顾客一点点形象，但若售点形象跟不上，就好象天空的雷电没不会发作真实的威力，而地上广告能够成为一根引雷针。所以企业的产品需求经过事务人员的终端巡访来保护售点形象。咱们知道啤酒在出售最旺的复季，哪个产品摆在了店东的冰柜里就会发作更多的销量，而怎么能摆进冰柜也及在冰柜里怎么摆便是巡访员作业职责了。
怎样安置宣扬画册（例如在店肆门口摆上一大幅吸引人的监控产品挂画），怎样去铺排摄像机方位和监控样机的铺排（摄像机放什么视点画面更好，用VC8000系列的监控卡做监控主机预览和录像作用很不错）等。都是能够促进买卖的东西。
4、让更多的店来卖
铺货率是快消品出售的榜首要率，没有铺货，就没有出售！除非你的产品能让顾客买得到，不然全部营销作业都是白费。没有人卖，哪有人去买？而铺货往往靠一次访问很难成功，巡访员在其巡访路线上却能够有屡次上门压服的时机，逐渐开发新店，补偿盲点，尽力让更多的店来卖咱们的产品。
5、单店销量提高
单店销量提高便是要让现已卖咱们的产品店走货更快、卖货更多。没有人会比咱们自己更关怀咱们产品的出售状况，企业要经过巡访员的固定巡访保护咱们产品在货架的摆放方位、摆放方式、产品在售点的展现体现、店东引荐力度等等，这些对产品出售都有十分直接的影响。
营销靠点子致胜的年代现已不存在了，商场是靠事务人员的脚走出来的。巡访员要能知道到自己作业的理要性，建立作业的荣誉感。有人比方巡访员是企业营销体系的"神经末梢"，但正是这些神经末梢才干使企业精确的感知这个商场并做出正确反响。
BAC HOTEL 西班牙 巴塞罗那 地中海
装饰新家，资料方面想自己选购，水管电线要怎么选？购买电线和水管时，不能降低标准，而应在确保安全的要求上，尽量购买高质量产品。
假如在装饰中，挑等级低的资料特别是挑到质量欠好的产品，在做好之后，假如水管电线呈现问题，基本上都是需求开墙来再次修正的，这样十分的费事。而且特别是电线的质量呈现问题，是很简单导致安全事故发作的。有些业主在装饰时，选购水管电线的时分，为了节约预算往往只垂青价钱便宜而忽视质量。这是一个严重的过错，装饰好一旦需求重装或许呈现安全隐患的时分，再叫苦就悔之晚矣。
正确做法：假如预算真实严重，其他装饰资料方面能够略微选等级低一点的，可是购买电线和水管时，可不能降低标准，而应在确保安全的要求上，尽量购买高质量产品。
